小糊涂仙

  小糊涂仙在2022年9月推出了bC联动营销数字化项目，由数字化中心和经典事业一部两个部门联合组成，以一物一码能力为基础，用“扫码活动+微信小程序”链接起b端门店和C端消费者，促进bC双方联动，为终端赋能，推动消费者首购和复购的提升。

  开启bC联动项目后，小糊涂仙在已有的扫码营销活动上增加了两个新功能：买赠活动和帮餐饮店引流。新功能下，消费者与终端拥有了触达的机会，促进了双方关系的建立，为后续动销打开了情感接口。无论是买赠活动，还是指定餐饮店兑奖，最终都是为了将消费者引流至合作的餐饮店里，为餐饮店带来客流，扶持门店动销。

  截止至2022年财年结束，几个月的时间就在一线市场上掀起巨浪，消费者开瓶率显著提升，9月，天津市场在疫情影响下普仙扫码同比增长55%；12-1月，在百城万店活动及“开盖见金喜”扫码活动叠加影响下，扫码量同比增长46%，环比增长123%；春节期间扫码促销30天内就实现26万+消费者扫码，使得2022财年红包扫码同比增长35.2%。

  得此佳绩，bC联动项目组在去年5月获得了总裁特别创新奖。

古井贡酒

  针对C端消费者，古井贡酒擅于通过一物一码扫码营销来推进数字化转型升级。去年全年就已经推出了年份原浆古5/献礼版“扫码中红包·瓶瓶有惊喜”、年份原浆中国香古7“荣获名酒60载·感恩红包码上来”、古井贡酒V6“扫码有奖，加10元再来1瓶”等活动。

  “扫码赢换购一瓶”等促销玩法，还使得品牌与经销商、终端、消费者多端互联，打通线上线下深度融合的数字网络。消费者在线下门店购买产品后扫码进入线上的小程序进行抽奖，抽奖完成后需要到线下门店兑换奖品，促进了bC端的联动。

五粮浓香

  为抓住春节动销，五粮浓香各个营销大区以及经销商自行打印“开盖扫码赢万元现金红包”促销活动活动内容，在商超、终端等年货场景中进行项目宣传。线下终端门店主动印发、张贴60万张“开盖扫码赢万元现金红包”宣传海报，由点及面，由地方到区域，最终达成10万+终端门店宣传覆盖，全面触达消费者，实现终端和消费者的联动。

  同时品牌市场费用和奖励也向终端倾斜，借助“一码双奖”机制，门店开箱扫码有奖，消费者开瓶扫码门店得返利，扫码越多返利越多。这些奖励措施，一方面可以避免经销商截留营销费用，直达门店店主；另一方面鼓励门店积极向消费者推销产品，提升产品的开箱率和上架率。

  渠道商、终端门店之所以愿意积极配合品牌开展扫码活动，正是得益于品牌对bC一体化的理解——bC一体化不是去中心化，而是赋能b端，让利b端，使b端门店上可直达品牌，下可连接消费者，借助b端更好触达C端。

仰韶酒

  仰韶酒在进行数字化转型后，引入数字化系统实现了从酒厂经过经销商、终端到消费者整条渠道资金流、现金流的彻底打通。一旦产品出现问题，就可以通过二维码标识进行追溯，可以有效减少窜货的发生，真正做到来源可追溯，去向可追踪，责任可追究。

  此外，通过一物一码技术，仰韶酒实现了对渠道的扫码营销。仰韶酒对产品进行包装层层赋码，终端门店进货扫码确认身份，每进一箱货，扫描箱码可获得相应的返利红包，即进货有奖，以返利的形式激励门店开箱进货。

  当货物卖出后，消费者开瓶扫码领奖，基于多码关联，门店扫码和产品绑定，消费者扫码与产品绑定，因而门店与消费者绑定，系统会自动返给店主一个红包，直接抵达店主账户。只需扫码一个动作，就使得门店与消费者达成了连接，在数据库中这些消费者会打上门店的标签，与门店捆绑在一起。消费者与门店连接，门店与品牌连接，最终品牌通过终端门店就能触及海量C端。

潭酒

  谭酒策划的扫码免费送酒活动，到店扫码的消费者，购买产品满318元，且两次扫码都在同一家门店，就有机会免费领取两瓶潭酒。看似只是单纯给消费者发放福利，实则是设置了一些硬性要求，比如订单满N元才能获得免费领酒的核销券，来刺激消费；以及让用户两次扫码均必须到同一家线下门店，才能免费领取两瓶，以此为b端引流，让利b端。

  潭酒还设计了bC小程序——云店，无论是消费者普通下单，还是免费送酒活动中，都离不开云店这个数字化工具的支撑。潭酒让每个终端网点都有专属的云店，实现品牌商与终端的线上互联。