1.没有营销数字化，春糖估计“更冷”！

  2024春季糖酒会酒店展已经在成都拉开帷幕，其中以”五码合一“为典型代表的数字化基础设施，头部百亿品牌（五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖、古井贡、今世缘、郎酒、习酒等）在各类招商展会、论坛分享、行业交流无一不提到。因为没有实现bC红包、Bb红包、BbC红包的白酒品牌正在被经销商和烟酒店质疑，由此可见营销数字化能力（五码合一/双向红包/宴席有礼/一元乐享/bC一体化等）今年春糖当之无愧的热词。

  在酒行业即便营销数字化还算是新事物，也开始在卷了，甚至前些时间有媒体在报道“五码合一，渠道乱象”的内容，但并不影响酒企持续推进的动力。其实，数字化是一件难而正确的事情，前期避免不了“野蛮生长”的阶段，但“将军赶路，不追小兔“，这个阶段过后企业的营销数字化能力就会愈发稳定。

  随着营销数字化进程在酒企行业的加速，所有企业的营销能力正在由“以产品为中心”向“以客户为中心”升级，营销数字化系统正在成为企业所有营销能力的基础设施，其中，所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上，营销数字化正是通过“渠道关系”和“货物流向”的数字化实现了“营销场景”的在线化，进而通过“营销费用数字化”拉通了渠道全链路（F2B2b2C），实现了终端（烟酒店）的实时链接，从而打开了通往“网络协同”和“数据智能”的大门。

2.营销数字化有啥亮点？

营销数字化技术应用创新

1.从三码合一到五码合一

  随着数字化技术的快速发展，不少头部酒企实现了从“三码合一”到“五码合一”的系统性升级，五码关联系统也是目前行业中领先的数字化管理系统，即通过盖顶码、瓶身码、盒码、箱码、托盘码五级码准确关联关系，五码合一后，企业可以将渠道统一纳入数字化行列并基于数据关联完成终端激励和利益分配，以营销数字化的方式重构企业经营关系，为企业未来经营指标稳定增长保驾护航。

2、以数据驱动决策

  依托营销数字化技术，企业能够挖掘、收集、分析、利用生产、供应链、分销等数据，助力业务精准决策。如东鹏特饮就依托五码关联技术，打通F2B2b2C全链路链接，从移动营销系统、产品溯源系统、消费者互动平台抓取海量数据并建设统一的数据分析平台实现数据可视化，实现数据化运营深度赋能业务。

营销数字化热词不断

  1、五码合一

  近年来，泸州老窖、郎酒、潭酒、酒鬼酒、舍得等越来越多的知名白酒品牌采用“五码合一”进行数字化改革，产品与五码关联之后，渠道也纳入到返利之中，C端与b端相互作用，共同促进门店动销。“五码合一”正被众多名酒企视为重要战略工程，成为增长新动能。

2、双向红包

  双向红包围绕渠道bC端分为扫码正向红包和扫码反向红包，扫码正向红包，帮助产品打通下沉市场，快速向下铺货，构建消费者与产品接触的最短路径；扫码反向红包，用利润促使门店提升推销热情，消费者反向加速门店动销。双向红包如今也被各大品牌商广泛应用。

3、宴席有礼

“宴席有礼”是以营销费用数字化为指挥棒，在不改变宴席场景的营销费用预算（TP类，渠道促销）的前提下，通过让利多方（消费者/宴席主/业务员/门店）的渠道分润模式，让白酒企业的营销费用由“大水漫灌”的“不够花”变为“精准滴灌”的“花不完”，实现真正意义上的宴席场景数字化。2024年“宴席有礼”必将给白酒品牌商的渠道数字化带来新的高度。

4、一元乐享

一元乐享是由东鹏特饮验证并取得显著效果的终端促销玩法，本质是采用一物一码数字化技术手段，通过“瓶箱关联”，借助一元换购的促销方式赋能b端，服务C端，让bC联动起来，倒推实现从C到b到B的链路打通。目前一元乐享促销形式也被越来越多的快消企业应用。

5、bC一体化

2019年，营销数字化研究院院长刘春雄老师提出bC一体化概念，几年时间bC一体化逐渐成为主流话题，bC一体化也从理论阶段到逐步实践并证实其效果,得到了越来越多影响力较大的企业和品牌的认可。bC一体化包含了零售商（b）和消费者（C），是指将零售商（b）和消费者（C）进行一体化运营，两者互为杠杆，互相撬动，实现销量增长的数字化运营模式。

6、N元换购

基于一物一码的N元换购促销活动，是目前联动BbC最奏效的一种方式。快消行业的头部品牌大多都采用了一物一码的技术手段，以N元换购的促销方式赋能b端，服务C端，完成渠道的数字化改造。

7、营销费用数字化

营销费用数字化就是企业借助EBC（企业业务能力）系统，针对特定的用户（人），基于企业的产品（货），在具体的营销场景中（场），实现营销费用（钱）的在线化精准投放。因此，只有满足“人、货、场、钱”四要素同时在线，才能实现营销费用的数字化。

3.营销数字化，是必然趋势！

  在企业营销数字化能力建设的进程中，“触点、场景、体验”是核心三要素，一切业务数据化（核心是连接，关键是密度）；一切数据资产化（核心是洞察，关键是算法）；一切资产业务化（核心是赋能，关键是共创）是基础主旋律，“在线化、数据化、智能化”是关键三步骤，“一盘货、供应链金融、近场履约共享”是三大支撑基石，“心中首选、所见即所得、物超所值”是终极价值。

最后总结一下，传统企业只有拥有营销数字化能力，让运营团队植入互联网基因，让经营行为拥有互联网思维，才能真正的拥抱变化、驾驭趋势，进而在这种时代背景下，即便是增长的缓慢，也不会焦虑、困扰，而是能够从找到确定性的增长路径。