2024年成都糖酒会现场图一览：

珠江啤酒

  珠江啤酒曾针对97纯生推出了“一元换购”活动，消费者拉环扫码，有机会赢得“一元换购”奖励，扫码后前往门店出示中奖二维码，加1元便可换取97纯生一瓶。消费者想要完完整整领取到奖品，门店是关键的一环。珠江啤酒为终端门店专属打造了“珠啤BOSS”小程序，门店在小程序上即可完成核销、报销等工作，数字化重置工作模式，提升工作效率。

  借助终端小程序，门店如何进行快速核销？核销后怎么向业务员及时报销？门店主不在门店时，消费者还能向谁核销？

  首先，门店主先进入到“珠啤boss”小程序中，注册用户确认店主身份。小程序首页，店主点击“瓶盖扫码”按钮即可对消费者拉环进行核销，确认核销结果后，门店向消费者收取1元兑奖金，将奖品给到消费者，核销完成，无需回收拉环或瓶盖，同时门店主会获得珠币和酒券。向业务员核销时，门店仅需在小程序上提交酒券兑换订单，与门店关联的业务员端会同步收到该信息，提前准备好产品，在规定日期配送至门店。如遇店主不在门店的情况，店主可提前邀请店员加入终端小程序，店员按照店主核销的路径给消费者扫码核销。

  通过一物一码+终端小程序的叠加运营，终端操作流程实现了可视化、实时化、在线化，带来了渠道数字化的变革。

东鹏饮料

  东鹏饮料补水啦开启了“壹元乐享商户扫，扫盖兑奖赢现金”活动，对门店的核销动作进行数字化赋能。品牌商在每箱产品的箱面上都印刷了活动操作步骤，店主根据步骤操作，既有效简化了核销动作，又能获得核销返利。

  门店主在开箱进货后，扫描箱内码，填写门店基础信息，注册成为东鹏饮料商户。注册成功后，店主点击“添加店员”，即可通过面对面扫一扫或转发微信好友两种方式添加店员。品牌商通过扫码注册的方式，将线下分散的门店全都登记在册，便于品牌商掌握线下渠道网点情况，为后续市场营销动作提供数据支撑。

  消费者中奖到门店兑奖时，门店通过商户小程序扫描盖内码进行核销验证，核销成功，可获得核销返利。基于一物一码的唯一性，门店扫码核销避免了不法分子以假乱真骗取优惠，严格控制了品牌商销售费用的支出。此外，门店返利政策提升了门店的积极性，门店动销更高效。

  东鹏商户小程序会自动记录核销的有效瓶盖数量并生成电子返货券，门店平返货券可免费兑换相应的产品，由指定配送商凭券返货。门店无需收集瓶盖，只需扫码就能完成核销，极大减轻了门店的核销负担。核销返利和返货券的出现，还减轻了门店的进货费用压力、加快了产品的流通率。

雀巢咖啡

  雀巢咖啡推出了面向线下渠道商的“开盒扫码，领现金红包”活动，终端进货雀巢1+2咖啡醇香原味48杯产品后开盒扫码即可领取微信红包，单个红包最高可达88.88元，每家门店每月最多可扫5盒红包。扫码3次后，未认证门店需要授权门店信息，注册成为认证门店。

此次扫码活动正处于秋冬来临之际，气温降低，暖心的咖啡进入销售旺季，品牌商开展的终端开盒扫码活动为线下动销补上了一剂强心针。

  雀巢通过终端扫码抽奖活动，一方面使得各地区的终端门店完成了线上“收编”，收集了线下门店的数据，品牌商能够掌握各网点的基础信息，通过扫码关联门店和产品，使得动销数据在线化呈现，品牌商可以及时调整市场策略。另一方面，对销售费用进行数字化改革，终端利润分配合理化，拉高终端的推销热情，赋能终端动销。

玛氏箭牌

  去年，玛氏箭牌绿箭口香糖推出“开箱有礼”扫码活动，批发商进货任意活动产品1箱，扫描箱内兑奖卡上二维码，即可参与抽奖，有机会领取千元荣耀手机和40-200元不等话费奖励。只要浏览一下“玛箭易下单”公众号（这是玛氏箭牌专为渠道商打造的公众号），就会发现b端扫码抽奖已经成为该品牌的惯用套路。

  玛氏通过长期、固定的终端开盒扫码有奖活动，给予了店主足够的安全感和信任感，持续培养了门店主的扫码习惯，让店主愿意参与活动，多多进货，扫码抽奖。门店扫完码后，不能立即进入活动页面参与抽奖，需要先关注微信公众号，上传营业执照，从公众号进入活动。这个步骤将门店主引流至微信公众号，关注形成粉丝，方便后续品牌活动的推送。品牌商将门店纳入到了自己的用户数据池中，可以了解线下门店的基本运行情况。绿箭的扫码形式主要集中在开箱/开盒扫码和上架扫码这两种，直接瞄准门店的销售痛点，提升产品的进货率和上架率，以达到动销的目的。

五粮浓香

  五粮浓香作为白酒头部品牌，在数字化转型方面也走在了前列。在2020年五粮浓香就上线了“五粮浓香终端俱乐部”小程序，为终端搭建起了账户体系和营销互动平台。销售五粮浓香旗下产品的终端门店在产品入库时扫码可以注册成为会员，每次扫码进货后会获得相应的积分，积攒积分可兑换现金红包，终端扫码获得的奖励和返利也会保存在个人的账户中。扫码红包与账户体系搭配运用，终端可以实时查看每笔奖励的发放和使用，保证了利润的高度透明化和在线化，给终端喂下了一颗安心丸。

  经过多年的耕耘，五粮浓香借助“一瓶一码”已经实现了对整个渠道链路的全覆盖，还在一瓶一码的基础上挖掘了扫码营销功能，改革终端利润分配方式，以营销费用数字化为指挥棒，将营销费用精准输送给终端，刺激终端动销活力，为新品上市做好铺市准备。